導(dǎo)讀：作為一款技術(shù)成熟的產(chǎn)品， 恒溫器被廣泛應(yīng)用于醫(yī)療和生物等領(lǐng)域。2014年9月24日，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)德國(guó)IKA集團(tuán)在上海新博覽中心隆重召開(kāi)了IKA大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金之恒溫器眾籌活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)。IKA恒溫器配置規(guī)格高，品類豐富，無(wú)線控制器無(wú)疑是IKA恒溫器的一大亮點(diǎn)。

2014年9月24日，IKA大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金之恒溫器眾籌活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)在上海新博覽中心隆重召開(kāi)。IKA區(qū)總經(jīng)理Jacuk  Klaus先生、IKA市場(chǎng)總監(jiān)張華蓉女士、IKA銷售總監(jiān)謝益才先生、IKA銷售總監(jiān)郝旸女士，以及來(lái)自IKA恒溫器的產(chǎn)品經(jīng)理Markus  Schlegel、行業(yè)媒體、經(jīng)銷商等共同出席發(fā)布會(huì)。

恒溫器作為一款技術(shù)比較成熟、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，如何在行業(yè)內(nèi)保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是所有企業(yè)都必須面臨的問(wèn)題。技術(shù)創(chuàng)新、提升用戶滿意度成當(dāng)下產(chǎn)品間競(jìng)相追逐的方向。IKA恒溫器獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、關(guān)注人體工程學(xué)原理和用戶友好的操作體驗(yàn)讓作為后來(lái)者的IKA成為行業(yè)“黑馬”。“IKA恒溫器配置規(guī)格高，品類豐富，無(wú)線控制器無(wú)疑是IKA恒溫器的一大亮點(diǎn)。IKA RC2冷卻循環(huán)器所采用的變頻壓縮機(jī)，實(shí)驗(yàn)證明，它能為用戶節(jié)省至少50%的能耗！”IKA恒溫器產(chǎn)品經(jīng)理Schlegel  Markus先生表示。

據(jù)Schlegel  Markus先生介紹，恒溫器應(yīng)用范圍非常廣泛，常見(jiàn)的如醫(yī)療領(lǐng)域、生物領(lǐng)域、化學(xué)部門等，恒溫器也大量出現(xiàn)在材料研究和食品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室中。作為一款成熟產(chǎn)品，恒溫器能用于不同的配套，如實(shí)驗(yàn)室反應(yīng)釜、帶夾套容器或其它類似系統(tǒng)的熱交換使用。

高質(zhì)產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)服務(wù)

每一款新產(chǎn)品的誕生都會(huì)有一段漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，IKA自然也不能免俗。作為實(shí)驗(yàn)室前處理、量熱分析、混合分散工業(yè)技術(shù)的市場(chǎng)，IKA每一款新品從用戶需求產(chǎn)生的產(chǎn)品立項(xiàng)、參數(shù)設(shè)定、外形設(shè)計(jì)、技術(shù)攻關(guān)，到樣品試驗(yàn)、批量生產(chǎn)，后進(jìn)入市場(chǎng)都由一個(gè)叫做Milestone里程碑的漸近式程序控制。Mr.Jacuk  Klaus介紹說(shuō)：“在這一過(guò)程中，IKA對(duì)人的要求非常高。對(duì)IKA管理層而言，必須具備足夠的視野和眼界來(lái)決策大方向；對(duì)IKA普通職員來(lái)說(shuō)，不論是研發(fā)部門、戰(zhàn)略采購(gòu)部門、供應(yīng)鏈還是生產(chǎn)質(zhì)控部門、銷售市場(chǎng)部門，都需要有敏銳的嗅覺(jué)和創(chuàng)新能力，他們被要求快速對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)。天下無(wú)難事，就怕認(rèn)真二字，IKA新品成功的的秘訣也不外乎在此?！?

隨著技術(shù)發(fā)展，新品層出不窮，產(chǎn)品品質(zhì)不再成為用戶的關(guān)注點(diǎn)，服務(wù)這個(gè)“軟件”逐漸顯現(xiàn)出它的重要性。百年德國(guó)公司IKA一直處于行業(yè)地位，而艾卡做為艾卡第二大子公司如何提升“軟件”實(shí)力呢？“必須更貼合客戶需求，貫徹“direct marketing”策略。堅(jiān)持以客戶為中心的四大計(jì)劃，即豐富產(chǎn)品線、更本土化的銷售模式、高頻率深入客戶的市場(chǎng)活動(dòng)以及不斷完善的售后服務(wù)體系?！盜KA銷售總監(jiān)郝旸女士介紹道。正是因?yàn)镮KA更貼客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，得到了客戶的一致好評(píng)?！霸谶^(guò)去兩周時(shí)間，我們籌集到目標(biāo)30%左右的基金，恒溫器的銷售也在以相同進(jìn)度推進(jìn)，產(chǎn)品的獲得好評(píng)客戶，有好幾個(gè)大項(xiàng)目也在進(jìn)行?，F(xiàn)在剛開(kāi)始不久，我想艾卡恒溫器會(huì)像艾卡其他儀器一樣獲得成功?！盜KA銷售總監(jiān)謝益才先生表示。

公益新思路——IKA玩出大學(xué)生創(chuàng)意基金

IKA集團(tuán)在社會(huì)公益活動(dòng)方面歷史悠久。在德國(guó)，“IKA離退休工程師裝配儀器銷售收入全部捐贈(zèng)給青少年基金會(huì)”這一公益項(xiàng)目，使得IKA榮獲德國(guó)中型企業(yè)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)。IKA德國(guó)總部還有其它類似公益項(xiàng)目，如I KNOW I CAN殘疾人公益事業(yè)等等。就IKA來(lái)講，IKA一直堅(jiān)持獎(jiǎng)學(xué)金營(yíng)銷與公益相結(jié)合的模式?！靶Ч浅：?，通常學(xué)校老師和院系領(lǐng)導(dǎo)都非常支持，用一位院長(zhǎng)的話‘學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生，畢業(yè)后為企業(yè)服務(wù)，企業(yè)產(chǎn)生效益后回饋學(xué)校，是一個(gè)非常好的生態(tài)系統(tǒng)’。在與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通交流的同時(shí)，我們也了解到，用獎(jiǎng)學(xué)金的模式來(lái)幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)，激勵(lì)學(xué)生取得更好的成績(jī)，是一個(gè)很好的方式，但受益面比較窄。”IKA市場(chǎng)總監(jiān)張女士表示。

如何把這個(gè)受益面擴(kuò)大并更貼合高校教育的當(dāng)前實(shí)際？IKA對(duì)此也做出了相應(yīng)的解決方案?！拔覀兿氲接帽娀I—設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金這種的公益營(yíng)銷模式。IKA出力、出資金，集齊社會(huì)公眾的力量參與進(jìn)來(lái)，跟IKA合作，不僅僅是生意層面的合作。同時(shí)，通過(guò)眾籌，能在IKA建立的平臺(tái)上做一些公益和慈善。”IKA市場(chǎng)總監(jiān)張女士解釋道。

關(guān)于IKA集團(tuán)

IKA集團(tuán)創(chuàng)建于1910年，原名Janke & Kunkel。坐落于德國(guó)西南部靠近法國(guó)與瑞士邊境的的黑森林山麓。IKA集團(tuán)一直致力于高品質(zhì)實(shí)驗(yàn)室儀器、量熱分析儀器及混合分散設(shè)備的研究和設(shè)計(jì)。通過(guò)多年不懈的努力，IKA產(chǎn)品已遍布100多個(gè)和地區(qū)。近百年的制造歷史、豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的工作態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)風(fēng)格已經(jīng)使IKA成為了高品質(zhì)設(shè)備的代名詞。在實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)，IKA集團(tuán)已成為范圍內(nèi)屈一指的領(lǐng)頭企業(yè)。