較好的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么？我覺得至少時間顆粒度得是以小時為基本單位計算的。否則，一點(diǎn)自我緊張感都沒有，如何才能充實(shí)履職？如何才能達(dá)成個人乃至組織的某種目標(biāo)愿景？你有沒有思考過或者計算過自己的時間顆粒度呢?

    顆粒度其實(shí)是一個類似于像素的概念。主要體現(xiàn)的是細(xì)化程度。

    所以，時間顆粒度其實(shí)就是一個人安排時間的基本單位的大小。從字面就可以明確：顆粒度越細(xì)，基本單位就越小，或者說就加密集，做的事情就多。

    十多年以前，一位朋友給介紹過一家外資保險公司的管理人員的出差時間安排表。那張表是以小時為單位來進(jìn)行工作安排的。我當(dāng)時就特別驚訝，出差的事，能夠安排得如此緊湊或者說緊密。想想當(dāng)時自己沒有見過世面的樣子就好笑。

    只不過，好笑的是：這些年過去了，自己的時間顆粒度其實(shí)沒有什么改變。

    今年年初以來，我個人特別倡導(dǎo)在組織內(nèi)開展工作日志記錄習(xí)慣的養(yǎng)成事宜，也在部門里做一些不溫不火的推廣執(zhí)行。不過，多種因素下，這個事情其實(shí)沒有多大的起色。如果要談責(zé)任，肯定是先要自責(zé)的。

    之所以想通過工作日志來呈現(xiàn)，本意就是想通過對工作軌跡的記錄來看一件事件的完成需要消耗多少時間資源。后續(xù)再以經(jīng)驗(yàn)值為基礎(chǔ)，通過提升工作計劃性來改善大家的時間顆粒度。

    現(xiàn)在看來，這個做法有很大的欠缺，欠缺點(diǎn)在于直接做工作記錄的方式可能是錯誤的。還是應(yīng)該先讓組織/部門內(nèi)的人員體現(xiàn)和提升自己的工作計劃安排，然后再進(jìn)行工作軌跡情況的記錄。也許這樣干，才有可能形成切實(shí)有效的價值。

    將這個時間顆粒度的概念引申到咱們這兩天在聚焦的《品質(zhì)人生銷售系統(tǒng)》當(dāng)中來看看。

    精英銷售人員應(yīng)該關(guān)注自身良好的工作習(xí)慣的養(yǎng)成。這是咱們提到的五大要素的習(xí)慣支撐部分。的銷售伙伴應(yīng)該有較好的個人的時間顆粒度呈現(xiàn)。

    什么是較好的標(biāo)準(zhǔn)？

    就時間顆粒度而言，zui底線的應(yīng)該是以半天計算吧。也就是說，zui糟糕的時間顆粒度是半天。這個可以從跟客戶的約訪要求看出來。有些伙伴在接受訓(xùn)練后，給客戶打電話時會說：“您看我是明天上午還是后天下午去您那里合適？”如果真是這樣的提問，我們可以初步判斷這位銷售伙伴的時間顆粒度就是半天。

    當(dāng)然，就這個約訪而言，從禮貌角度分析，我們先應(yīng)該關(guān)注的是客戶的時間顆粒度。如果客戶的時間顆粒度就是半天，那基本上無可厚非了。得按照客戶的來。只不過，有些事情還可以再深入一步看。如果客戶的時間顆粒度真的是半天計的話，咱們還得去琢磨一下這個客戶的真正的實(shí)力價值—一般情況下，時間顆粒度越大的人，要么是真“閑人”，要么是真富人。也許你可能會給我一個白眼--太過勢利了。呵呵。

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